周振

三代質譜人，后排左二為周振。

　　世界名校生歸國創(chuàng)業(yè)記

　　20多年前，周振就決定把自己的名字和“質譜儀”緊緊地聯系起來，“這就是我的夢想”。20世紀90年代，在德國深造的周振研制出垂直引入式飛行時間質譜分析器，分辨率達到20000，為世界最高水平。2000年他成功將高分辨技術引入國內，使中國成為目前世界上少數具有高分辨飛行時間質譜儀研發(fā)能力的國家之一。

　　這18年來，周振認真做到了一件事：把這一技術實現產業(yè)化，打破了國內逐年擴大的質譜儀市場一直為國外公司全盤壟斷的局面?！安贿^，現在也只能說‘撕開了一條小口子’?！敝苷窈芮逍眩骸艾F在國家每年對質譜儀的采購仍有98%依賴進口，我們只占1%?！敝苷裰斏鞯卣劦轿磥恚骸笆曛螅覀兿Ｍ@一份額提高到20%，逐漸進入全球前十質譜儀企業(yè)的行列?！?/p>

　　今年49歲的廣州禾信分析儀器有限公司創(chuàng)辦人周振習慣性輕蹙著眉頭，每說一句話都要認真琢磨片刻，遇到突發(fā)的靈感，他會馬上找到紙筆，像小學生一樣趴在那里仔細記錄下來。辦公室里最顯眼的，是周振的滿頭華發(fā)，和掛在墻上的“鍥而不舍”四個大字。

　　十年“磨出”一款產品

　　如果不靠“鍥而不舍”的精神確實很難走到今天，“我們從2002年開始前期調研，2006年開始制造，到2013年推出市場，一款PM2.5飛行時間在線源解析質譜監(jiān)測產品，用了十年?！敝苷裾f，他們研發(fā)推出一款產品的周期最快都是七年。當他2004年回國時，國內自主知識產權的飛行時間質譜儀產出基本上還是“零”。

　　在周振看來，當時的這一現實狀況都是意料之中?！百|譜儀研究技術難度高，市場應用范圍比較專業(yè)，研發(fā)周期長，極少人愿意投入?！?/p>

　　這是一個提升國家科技實力，打破技術壟斷，但不能短時間快速產生利潤的行業(yè)。周振感嘆，比起現在一些急劇發(fā)展的行業(yè)來說，他現在下的功夫更多是在積累核心競爭力、培養(yǎng)行業(yè)人才上，“賺的是‘慢錢’”。

　　“質譜儀是什么？可能現在很多人都不懂，放在十年前不懂的人更多。”周振說自己帶回國的核心技術就是垂直引入式飛行時間質譜分析器，“飛行時間質譜儀的原理是由離子源產生的離子經加速后進入無場漂移管，以恒定的速度飛向離子接收器；通過測量各種離子到達飛行管的飛行時間，就可以得到離子的質荷比（m/z值）。飛行時間質譜儀具有可檢測分子量范圍大、掃描速度快、儀器結構簡單等優(yōu)點。”

　　他舉例說，他們正是基于這一技術，花十年時間研發(fā)出來PM2.5在線測試檢測質譜儀，就可以快速測出PM2.5的來源。

　　2017年，他們又推出了一款花了七八年時間自主研發(fā)出的快速微生物鑒定質譜儀，可用于蛋白質組學、代謝組學、基因組學、藥物、聚合物等分析領域。

　　從沒想過要辦“綠卡”

　　20多年前，周振就清醒地告訴自己，出國只是路徑，“最后肯定是要回來的”。周振畢業(yè)于廈門大學，在學校時，受到老一輩質譜專家和教授的影響，他覺得，自己要堅定地走研究質譜儀這條路。

　　“在國外讀書期間，我沒有一刻動搖過‘一定要回國’的想法。從來沒想過要辦‘綠卡’之類的事?！敝苷裾f道。

　　德國吉森大學讀物理學博士期間，周振得到了無網反射飛行時間檢測器發(fā)明人H. Wollnik教授和垂直引入式飛行時間檢測器發(fā)明人A. Dodonov教授的指導，在2000年成功研制出了分辨率達20000的高分辨垂直引入式飛行時間質譜儀，技術指標為當時國際同類儀器的最高水平。

　　從那時開始，他預感回國的時機到了。他一方面尋求志同道合的伙伴，一方面開始研究中國的質譜儀市場，同時也在中國留學人員廣州科技交流會上尋找自己的“落腳點”。

　　周振感慨，最后讓他啟動回國的“臨門一腳”，是中國科學院廣州地球化學研究所傅家謨院士“踢”的。“當時所有人都不看好，唯有傅家謨堅定地相信我回來一定會做成。”這種信任的“魔力”，直到現在談起來，都讓他心潮澎湃。

　　“不少人覺得我瘋了”

　　和造質譜儀一樣，周振是一個喜歡把事情考慮得比較全面、精細的人，對于歸國創(chuàng)業(yè)的困難，他估算得比較充分。首先是資金的問題。

　　周振記得當時出去找投入，“不懂行的人，轉身就走了；懂行的人，一聽說是做質譜儀，往往一臉驚訝地反問，你這至少都要投資一千萬元以上吧？擺擺手就走了。”有一次，一個投資人聽說要千萬元投入和十年時間，“背地里懷疑是不是遇到了騙子”。

　　直到最后得到廣州科技風險投資一筆500萬元資金的助推，壓力才慢慢緩和，“當時，的確有不少人覺得我瘋了”。雖然周振對回國創(chuàng)業(yè)做了充分的準備，以防材料不齊全還特意帶回來幾大箱零部件。

　　不過他沒想到，有些“坑”防不勝防?！熬湍靡粋€簡單的材料來說。因為我們的儀器要抽真空，這就要求零部件的表面要非常光滑，只要有比頭發(fā)絲細十分之一的劃痕，我們的產品就會出問題?！敝苷裾f，“劃痕事故”是不允許發(fā)生的，“所以，我們還要花費一定的時間去培養(yǎng)上游企業(yè)。”

　　同樣難辦的是：缺人。最初的研發(fā)團隊看起來更像是一個“草臺班子”小作坊?；I不到資金，周振憑著最初的100萬元就開始干了起來。

　　“這100多萬元還不夠買齊一臺質譜儀的所有零部件，以當時的實力去做質譜儀在很多人看來簡直是天方夜譚?！敝苷裾f，缺錢買設備，更沒錢請人。

　　當時公司上上下下加起來就是五個人，除了他自己，還有四個人：兩個學生、一個助理，一位退休的老技工。公司常常發(fā)不出來工資，食堂就開在周振家里，“請了一個阿姨做飯”。每個來應聘的員工，周振都會事先告知，“這是一場長跑，要做好長期奮戰(zhàn)的準備。”很多人一聽他這樣說，直接就嚇跑了?！爱斎唬涍^這道檢驗，堅持留下來的幾個年輕人，現在都成了行業(yè)的技術骨干?！?/p>

　　把高端質譜儀賣到美國

　　在業(yè)內都知道，2017年周振把一臺在線單顆粒氣溶膠質譜儀賣到了美國市場。這是一家美國的科研機構，當時在全球市場進行采購。周振說，負責采購的研究人員正是這款在線單顆粒氣溶膠質譜儀原理發(fā)明人的學生，“可以想象他們的要求非常高?！敝苷裾f，“全球總共能做這臺儀器的只有兩三家，能夠批量生產的只有我們一家?！?/p>

　　“最終他們通過國際學術論文上的線索找過來的?！敝苷裾f，“他們沒想到中國還有這樣一家企業(yè)”，經過仔細的技術考驗，周振最后拿下了這個訂單，成了第一臺進入美國市場的“中國制造”高端質譜儀。

　　“雖然只賣了一臺，也不是批量生產，但科技部認為這是一個‘零的突破’，20多萬美元的儀器出口的不多?！边@件事令中國的質譜儀行業(yè)頗為振奮，不過周振心里明白，“我們生產的這款質譜儀，質量上比國外好，但售價卻低了不少，走‘低價’路線也并不是未來要走的路。”

　　“我頭腦從來沒有發(fā)熱膨脹的時候?！敝苷衿饺绽锊黄堁孕?，似乎也是對自己的一種時刻提醒。周振說，現在只是打破了完全依賴進口的局面，要發(fā)展自己的民族品牌，推動國內質譜儀器行業(yè)良性發(fā)展，還要靠幾代人的努力。

　　對自己企業(yè)的發(fā)展，他說：“現在的產值是一億元，五年之后希望能達到五億元。一個不爭的現實是，國家每年百億元的采購量，依然有98%來自進口。希望十年之后，我們能占到20%的份額?！?/p>

　　記者手記

　　人一定要有理想

　　周振帶領的團隊已經從4人組合，50平方米辦公場地發(fā)展到現在的240名員工，100多名技術人員，占地6000平方米的現代化辦公區(qū)。他有意把自己辦公室設在離兩個儀器生產車間最近的地方。巧妙地構成了一個“實現理想”的空間格局：

　　從周振的辦公室推門出去，不到五米就是第一個生產車間，里面裝著正在構思的“醞釀品”、還未完成的“半成品”、即將完成的“調試品”。而與之相鄰的生產車間則是已經推出市場的“成熟品”。這些散落成堆的零部件和材料，在周振的眼里，就是一個理想出發(fā)的地方。

　　就像2004年來到廣州時，開啟了實現夢想的旅程。周振的公司搬過兩次家，“開發(fā)區(qū)發(fā)展到哪里，我就搬到哪里?！泵看螕Q地方，他都是最早“落戶”的幾家。故事說回到他的大學時代，這里是他最早播種理想的地方，“人不能光靠理想活著，但一定要有理想”。

　　“覺得聽起來好像很虛，但當事情走到盡頭的時候，其實就是這樣?！敝苷裾f：“當一件事情需要理想的時候，一定是長期的追求，很重要的追求?！保ㄓ浾?杜安娜）

【糾錯】

責任編輯： 徐宙超