村里的老奶奶將自己曬干的灰灰菜拿到梁倩娟（右）的店里出售。本人供圖

　　一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，她從“隴上江南”的大山深處而來(lái)，用5年的時(shí)間，編織農(nóng)村電商的絢麗花環(huán)。挖掘農(nóng)產(chǎn)品資源、盤活農(nóng)村閑置勞動(dòng)力，她用瘦弱的身軀，撐起鄉(xiāng)親們脫貧致富的希望。她就是梁倩娟，甘肅省隴南市徽縣水陽(yáng)鎮(zhèn)石灘村的一名普通農(nóng)家女。

　　5年前，她放棄外企的優(yōu)厚待遇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，借助隴南農(nóng)村電商快速發(fā)展的契機(jī)，開(kāi)起了網(wǎng)店，將家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷往全國(guó)各地。如今32歲的她，不僅是年銷售額近200萬(wàn)的女電商，更是隴南遠(yuǎn)近聞名的電商扶貧帶頭人，成為帶動(dòng)周邊群眾脫貧致富的中堅(jiān)力量。

　　放棄外企優(yōu)厚待遇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，她說(shuō)：這里是我的根

　　在做電商之前，梁倩娟曾是廣東一家世界500強(qiáng)企業(yè)的員工，收入豐厚。

　　在一次回鄉(xiāng)探親時(shí)，她發(fā)現(xiàn)村子里的核桃、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品由于沒(méi)有人來(lái)收購(gòu)，都在家里放壞了，實(shí)在可惜?！霸谕饷娲蚬て陂g，我發(fā)現(xiàn)綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品在大城市很受歡迎。我們隴南的純天然農(nóng)產(chǎn)品很豐富，但是大家都沒(méi)有把它們給利用起來(lái)，有的放壞了，有的扔掉了。我就想著怎么樣才能幫大家把這些東西變成一種收入，不要把它們給浪費(fèi)掉?！?/p>

　　梁倩娟和村民一起進(jìn)山采土蜂蜜。本人供圖

　　正巧那一年隴南市委提出了“433”發(fā)展戰(zhàn)略，全市上下大力支持電子商務(wù)的發(fā)展。梁倩娟覺(jué)得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，她希望乘著電商發(fā)展的東風(fēng)，通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店的方式，將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

　　“雖說(shuō)大城市的發(fā)展機(jī)遇更好一些，但是家鄉(xiāng)更需要我們這些年輕人來(lái)建設(shè)的。我生長(zhǎng)在這里，我的根在這里，我覺(jué)得自己有義務(wù)讓它變得更好。”

　　說(shuō)干就干。2013年底，梁倩娟辭掉外企收入豐厚的工作，回鄉(xiāng)開(kāi)起了淘寶店。她先是報(bào)名參加了縣里的電商培訓(xùn)班，在積累了一定的電商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)后，2014年，她的淘寶店正式開(kāi)業(yè)，取名“隴上莊園”，專門銷售家鄉(xiāng)的土蜂蜜、老樹(shù)核桃、木耳等土特產(chǎn)品。

　　“不務(wù)正業(yè)”的她讓家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷往全國(guó)各地

　　梁倩娟回憶道，剛開(kāi)始做電商的時(shí)候，家人以及村子里的其他人都覺(jué)得自己是在“不務(wù)正業(yè)”。

　　“他們看我老是在電腦旁邊鼓搗，還經(jīng)常拿著手機(jī)拍啊拍的，又沒(méi)弄出來(lái)什么東西，還以為我是在玩游戲或者瞎胡鬧，覺(jué)得我不務(wù)正業(yè)。”直到后來(lái)梁倩娟的網(wǎng)店開(kāi)始銷售出了產(chǎn)品，村民們才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)通過(guò)一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線真的能把東西賣出去。

　　他們開(kāi)始半信半疑地把自己的核桃等土產(chǎn)拿來(lái)找梁倩娟賣，發(fā)現(xiàn)她這里不僅價(jià)格給的比商販高，而且賣起來(lái)十分方便。以前村子里的人如果要賣一些土特產(chǎn)的話，都要拿到縣城里，來(lái)回的車費(fèi)加上長(zhǎng)途奔波，十分地不便。而現(xiàn)在他們只要有想賣的東西，隨時(shí)可以拿到梁倩娟的店里來(lái)賣。

　　村民將家里的土雞蛋拿到梁倩娟（右）的店里售賣。本人供圖

　　土蜂蜜、土雞蛋、核桃、干豇豆、灰灰菜……慢慢地，不只是村子里的人，就連周圍的村子和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無(wú)論誰(shuí)家有了好貨都會(huì)不約而同地拿到梁倩娟這里賣。有些老人行動(dòng)不便的，梁倩娟還會(huì)主動(dòng)去他們家里收購(gòu)。

　　原來(lái)在地里長(zhǎng)老也沒(méi)人管的野菜，家里吃不完最后只能被扔掉的核桃，現(xiàn)在都成了可以換錢的“寶貝”，銷往全國(guó)各地。整個(gè)村子都跟著梁倩娟掙到了錢。

　　從無(wú)到有，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)讓她在電商的道路上越走越遠(yuǎn)

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。梁倩娟說(shuō)，“剛開(kāi)始的時(shí)候店鋪開(kāi)張很久都沒(méi)有接到一筆訂單，當(dāng)時(shí)還是稍微有點(diǎn)失望的?！本驮谑畮滋旌蟮囊粋€(gè)晚上，她突然聽(tīng)到電腦傳來(lái)一聲“叮咚”的聲音，有人下單了！“我當(dāng)時(shí)趕緊跑到電腦旁去看，一個(gè)山東的客戶買了一瓶我媽媽做的油潑辣子。當(dāng)時(shí)真的是非常激動(dòng)，雖然只賣出了一瓶，也就20多塊錢，但這是我接到的第一筆訂單??！”

　　帶著激動(dòng)和不解，梁倩娟主動(dòng)聯(lián)系了客戶：“我這個(gè)店是新店，沒(méi)有銷量也沒(méi)有好評(píng)，你怎么會(huì)在我的店里買呢？”當(dāng)時(shí)那位顧客回答道：“做任何事情都會(huì)有第一次，任何店鋪也會(huì)有它的第一個(gè)顧客。我很喜歡這些原生態(tài)的農(nóng)家產(chǎn)品，就讓我成為你的第一個(gè)客戶吧。只要你把握好產(chǎn)品質(zhì)量，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以后肯定會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)乃至更多的客戶。”

　　梁倩娟正在打包產(chǎn)品。本人供圖

　　顧客的這番話讓梁倩娟深受鼓舞。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，她熱情地接待每一位顧客，無(wú)論是一兩斤的蜂蜜還是十幾二十斤的果子，亦或是幾十斤的面粉，她都不厭其煩地認(rèn)真回復(fù)，并在第一時(shí)間發(fā)貨。慢慢地，梁倩娟的網(wǎng)店打出了名氣，生意也越來(lái)越好。

　　現(xiàn)在，她的店鋪早已成為了優(yōu)質(zhì)店鋪，客源越來(lái)越廣，產(chǎn)品銷量也越來(lái)越高。2016年，梁倩娟注冊(cè)了自己的商標(biāo)“隴涓豐”，并建立了自己的蜂蜜核桃糖的加工車間。目前，淘寶、微信等線上銷售和線下銷售總的年銷售額達(dá)180多萬(wàn)元。

　　一人富不是真的富，她幫助鄉(xiāng)親共同脫貧致富

　　電商業(yè)務(wù)越做越大的梁倩娟并未止于追求自己個(gè)人的成功，而是想辦法幫助鄉(xiāng)親們一起脫貧致富。

　　在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村地區(qū)有很多大齡的留守婦女，她們既不能去外地打工，在家里也不能做太重的體力活。梁倩娟就組織她們來(lái)自己的店里打工，利用空閑的時(shí)間剝核桃，一個(gè)月下來(lái)能有1800到2000元左右的收入，讓她們?cè)谡疹櫦彝サ耐瑫r(shí)又增加了經(jīng)濟(jì)收入。

　　不僅如此，她還經(jīng)常把自己掌握的電商知識(shí)和開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)分享給周圍的婦女和殘疾人士，幫助他們開(kāi)網(wǎng)店。

　　梁倩娟在2018年禮縣電商扶貧業(yè)務(wù)培訓(xùn)班上分享自己的電商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。本人供圖

　　為了更好地為村里人提供便捷服務(wù)，2015年，她在政府有關(guān)部門的支持下建立了石灘村電商扶貧服務(wù)點(diǎn)，免費(fèi)幫當(dāng)?shù)卮迕翊?gòu)生活用品、火車票、代發(fā)快遞、網(wǎng)上充值。

　　目前，梁倩娟的電商業(yè)務(wù)輻射帶動(dòng)周邊300多戶群眾發(fā)展，其中包括100多戶貧困戶。

　　在今年的兩會(huì)上，梁倩娟作為全國(guó)人大代表，建議國(guó)家加大對(duì)電商脫貧政策的扶持力度，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、鄉(xiāng)村物流、農(nóng)村電商人才培訓(xùn)、品牌打造和法律保護(hù)等方面給予更多的政策支持。

　　“希望自己能把更多基層群眾的聲音帶給國(guó)家，也希望能幫百姓爭(zhēng)取到更多好的政策?！绷嘿痪暾f(shuō)，“同時(shí)會(huì)繼續(xù)把自己的電商業(yè)務(wù)發(fā)展得更大更好，帶動(dòng)更多的村民脫貧致富?！?/p>

【糾錯(cuò)】

責(zé)任編輯： 徐宙超