當(dāng)年“挖人”造琴“惹惱”上海今與上海鋼琴“四手聯(lián)彈”

　　透視“中國鋼琴之鄉(xiāng)”洛舍，從一架鋼琴看長三角一體化

7月4日，在德清縣洛舍鎮(zhèn)一家鋼琴企業(yè)，工人為鋼琴補(bǔ)漆。 新華社記者黃宗治攝

　　2019年7月29日上午，陣陣悠揚(yáng)的鋼琴聲在莊嚴(yán)典雅的全國政協(xié)禮堂內(nèi)響起。4名修琴師傅圍站在一架鋼琴邊，抑制不住內(nèi)心的喜悅，鼓掌拍手。

　　眼前這架20世紀(jì)50年代進(jìn)口的德國鋼琴，歷經(jīng)3個多月整修，修舊如舊。在人民政協(xié)成立70年之際，沉寂多年的“古董”鋼琴重新煥發(fā)了活力。

　　參與本次修琴的修琴師總共有7名，他們都來自浙江樂韻鋼琴有限公司。這家公司位于浙江省德清縣洛舍鎮(zhèn)。公司負(fù)責(zé)人章加龍在接受新華每日電訊記者采訪時表示，能為全國政協(xié)修鋼琴是洛舍鋼琴人的榮耀。

　　洛舍鎮(zhèn)面積不到50平方公里，位于上海西南方向200公里處，被譽(yù)為“中國鋼琴之鄉(xiāng)”。全鎮(zhèn)有近100家鋼琴制造和配件企業(yè)，3000多人從事鋼琴制造及相關(guān)工作。我國每生產(chǎn)7架鋼琴就有一架來自這里。

　　同國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)相似，洛舍鎮(zhèn)的鋼琴制造也是源自改革開放。伴隨其一步步壯大的是今天的中國已成為全球最大的鋼琴消費(fèi)國和制造國。昔日西方貴族家庭的奢侈品，如今已進(jìn)入中國尋常百姓家。

　　飯桌上聊出小鎮(zhèn)鋼琴產(chǎn)業(yè)

　　生意，往往緣起于一場飯局——

　　1984年秋，洛舍玻璃廠廠長王惠林到上海出差。當(dāng)時，改革開放的大潮席卷中國大地，為壯大集體經(jīng)濟(jì)，解決群眾就業(yè)，國家鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦企業(yè)?？h鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)讓王惠林留意好的工業(yè)項目。

　　“正好一個朋友在上海鋼琴廠工作，聊到了鋼琴?！弊鳛槁迳徜撉佼a(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)人物，王惠林個子不高，快人快語，年逾古稀仍透著中國第一代農(nóng)民企業(yè)家的精干之氣。

　　這場飯局后，有心的王惠林很快了解到，鋼琴于明朝萬歷年間，隨傳教士利瑪竇進(jìn)入中國。清同治光緒之交，英商在上海開辦了中國內(nèi)地最早的鋼琴廠謀得利琴行。至十九世紀(jì)末，謀得利琴行的中國學(xué)徒學(xué)得手藝，自立門戶，從國外進(jìn)口配件組裝鋼琴，是為國人自主生產(chǎn)鋼琴的濫觴。

　　1949年新中國成立后，政府對舊琴行進(jìn)行社會主義改造，在全國成立了4家鋼琴廠，分別位于北京、上海、廣州和營口。1958年，國家有關(guān)部門在上海樂器廠召開“全國樂器會議”，集合高校的科研力量，研發(fā)出四款鋼琴，即是新中國鋼琴雛形。

　　然而，在王惠林為洛舍籌謀引入鋼琴產(chǎn)業(yè)的1984年，四大國營廠年產(chǎn)鋼琴僅1500架，憑票購買，社會上一琴難求。

　　“杭州的解放路百貨商店擺著一架鋼琴，是樣品，不賣的。西湖文化體育用品商店每年也僅有20架鋼琴指標(biāo)?！痹诘虑邃撉傥幕^一樓大廳的沙發(fā)上，王惠林向記者回憶道。

　　上海的朋友告訴他，在歐洲和日本，25%的家庭都有鋼琴。王惠林想：中國人講琴棋書畫，雖然說的是古琴，但意思是一樣的。改革開放這幾年，老百姓生活越來越好。如果中國有1%的家庭買鋼琴，這樁生意還不夠洛舍做20年？

　　王惠林的建議獲得了縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的支持。樂韻公司負(fù)責(zé)人章加龍對新華每日電訊記者分析這段歷史：“鋼琴制造不僅是朝陽產(chǎn)業(yè)，也是投入成本不高的輕工業(yè)，更是能吸納勞動力的手工業(yè)，非常適合當(dāng)年的洛舍?！?/p>

　　到上?！巴谌恕币齺韲鴦?wù)院調(diào)研組

　　王惠林請托上海朋友幫忙物色技術(shù)人才。很快傳來好消息——上海鋼琴廠一名叫何水潮的紹興籍技術(shù)骨干愿回浙江工作。

　　1985年春節(jié)剛過，王惠林和鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)立馬趕赴上海，經(jīng)過接觸，最終說動了4名上海鋼琴廠技術(shù)人員加盟。

　　隨后，湖州鋼琴廠正式掛牌成立，王惠林任廠長。這是20世紀(jì)50年代公私合營后，新中國的第五家鋼琴制造廠，也是當(dāng)時唯一一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋼琴廠。

　　不過，王惠林沒想到，湖州鋼琴廠一架鋼琴沒造，先引發(fā)了一場爭議——

　　洛舍給4名上海鋼琴廠技術(shù)人員開出高薪：何水潮和包悅新兩名骨干在上海鋼琴廠月工資75元，他們來洛舍能拿到250元。為了讓放棄鐵飯碗的4名工人安心，連同工人陳寶福和鄭文標(biāo)，每人先拿1萬元生活保證金，相當(dāng)于預(yù)付了他們在國營廠10年的工資。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“明目張膽”挖國營廠技術(shù)骨干引發(fā)了關(guān)注。

　　“一開始是上海手工業(yè)局給德清縣打電話要人。我們讓他們4人躲起來，縣里也頂住了。上海鋼琴廠又發(fā)動他們的同事、徒弟來勸，幸好，幾個人態(tài)度都很堅決?！蓖趸萘终f。

　　王惠林向記者解釋道，除了高薪，國營廠僵化的機(jī)制也堅定了4名工人的決心。何水潮公認(rèn)技術(shù)精湛，就因為沒文憑，56歲評不上職稱，只能住集體宿舍，和紹興老家的愛人兩地分居。

　　事情引來多家媒體關(guān)注。有的認(rèn)為此舉“危及鋼琴正常生產(chǎn)”。有的言辭更為激烈，直接對“人才自由流動現(xiàn)象”提出批評。

　　“也有站在我們這邊的，我記得《浙江日報》派了兩名記者來采訪，其中一個是鐘睒睒?！蓖趸萘痔峒暗倪@名年輕記者，后來辭職下海，創(chuàng)辦了家喻戶曉的農(nóng)夫山泉。

　　直到國務(wù)院政研室派出工作人員調(diào)研，爭議才告一段落。王惠林至今保留著1985年4月19日《光明日報》的剪報，標(biāo)題是《國家科委副主任滕藤、上海市副市長劉振元指出：人才流動利大于弊，應(yīng)該堅持》。

　　回想起30多年前的情形，王惠林說：“當(dāng)時我有底氣的，因為我們符合國家政策，相信國家是支持我們辦企業(yè)的?！?/p>

　　頂著國營廠牌子土法造琴

　　小鎮(zhèn)造鋼琴，技術(shù)人才并非唯一的短板。

　　鋼琴在西方被稱為“樂器之王”。琴殼、機(jī)芯、擊弦機(jī)、榔頭、鍵盤、音源、音板、踏板……組裝一架鋼琴需要8800多個零部件，300多道工序。

　　當(dāng)時，鋼琴零部件仍是按計劃生產(chǎn)，主要供應(yīng)四大國營廠。湖州鋼琴廠沒有關(guān)鍵配件，只能摸著石頭過河，從生產(chǎn)配件的設(shè)備造起。

　　在鼓勵農(nóng)民辦企業(yè)的良好氛圍下，德清縣為企業(yè)發(fā)展大開綠燈，允許鋼琴廠對外掛國營廠的牌子，為生產(chǎn)經(jīng)營帶來了不少便利條件。

　　1985年10月，在人才流動之爭結(jié)束半年后，4臺“伯牙牌”樣品鋼琴在湖州鋼琴廠的車間里誕生。

　　兩個月后，一場鋼琴品質(zhì)鑒定會在杭州舉行。深諳宣傳之道的王惠林請來了上海音樂學(xué)院鋼琴系主任吳樂懿和南京藝術(shù)學(xué)院音樂學(xué)院鋼琴系教授葉惠芳。兩名專家對湖州鋼琴廠推出的兩款鋼琴，尤其是“伯牙牌”131-A型立式鋼琴給予高度評價。

　　在短缺經(jīng)濟(jì)時代，即便用土法造出的鋼琴，依然不愁銷路。

　　“第一年，我們生產(chǎn)了200臺。131型單價3000元，供不應(yīng)求，完全不用跑銷售。江蘇徐州的藍(lán)天百貨一次性就預(yù)付了20多萬元。”王惠林說。

　　好女兒不愁嫁的日子在1989年左右結(jié)束。隨著中央整頓經(jīng)濟(jì)秩序，全國銀根緊縮，主要客戶面向企事業(yè)單位的湖州鋼琴面臨滯銷。

　　此外，大部分零件自己制作的生產(chǎn)模式，讓湖州鋼琴廠即使在鋼琴暢銷時，也難以獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　華譜鋼琴有限公司總經(jīng)理姚小林，1990年前后在湖州鋼琴廠工作。他曾為湖州鋼琴廠算過一筆賬：以131型號鋼琴為例，出廠價4700元，但生產(chǎn)成本超過萬元。

　　劇變中的鋼琴產(chǎn)業(yè)版圖

　　1992年1月，一位老人的“南方講話”喚起神州大地“東方風(fēng)來滿眼春”。3月，理查德·克萊德曼在中國舉辦了自己的音樂會。很快，鋼琴曲磁帶為萬千中國家庭進(jìn)行了鋼琴啟蒙。

　　也是這段時期，洛舍的鋼琴產(chǎn)業(yè)版圖開始劇烈變化。

　　先是洛舍鎮(zhèn)組建德華集團(tuán)，已改名為恩德鋼琴公司的湖州鋼琴廠等多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)被放入其中。同時，一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干部進(jìn)行了人事調(diào)動。

　　1995年底，被免去恩德鋼琴公司總經(jīng)理職務(wù)的鮑海爾，帶著生產(chǎn)廠長王惠忠，質(zhì)檢科長韓生華及多名骨干出走，創(chuàng)辦海爾樂器有限公司，這是中國第一家鋼琴制造民營企業(yè)。

　　“當(dāng)時，上海鋼琴廠也有幾名工人在洛舍自立門戶開辦了鋼琴配件企業(yè)，極大降低了洛舍創(chuàng)辦鋼琴廠門檻。”王惠林說。

　　1997年，靠政府輸血的恩德鋼琴進(jìn)行改制，時任總經(jīng)理姚小林接手老廠，并將企業(yè)改名為“華譜”。

　　差不多相同時期，老廠長王惠林創(chuàng)辦了自己的鋼琴廠中德利。

　　1999年，在鋼琴企業(yè)聚集的東衡村，村干部章順龍成立了樂韻鋼琴。

　　2000年，鮑海爾和韓生華又從海爾樂器出走，創(chuàng)辦了杰士德。

　　……

　　截至目前，德清縣共集聚鋼琴制造及配件企業(yè)147家，其中93家在洛舍鎮(zhèn)。

　　回顧“中國鋼琴之鄉(xiāng)”洛舍的產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，如同“鯨落”的湖州鋼琴廠在裂變中開枝散葉，機(jī)制靈活闖勁十足的民營企業(yè)登上歷史舞臺，繼續(xù)根植這塊適合鋼琴發(fā)展的土壤。

　　時光荏苒。在今天的中國幾大鋼琴產(chǎn)業(yè)集群中，洛舍以產(chǎn)業(yè)鏈完整著稱。尤其在鋼琴零部件生產(chǎn)領(lǐng)域，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前列。

　　“在這里，你能買到鋼琴的每一個零部件。”姚小林的兒子，德清鋼琴協(xié)會會長潘鴻凱說。這位1990年出生的年輕人已開始接班，負(fù)責(zé)華譜公司銷售工作。

　　洛舍鋼琴的品牌之痛

　　雖擁有國內(nèi)乃至全世界鋼琴行業(yè)最全的產(chǎn)業(yè)鏈，今天的“中國鋼琴之鄉(xiāng)”，仍面臨三大挑戰(zhàn)：

　　論生產(chǎn)能力，洛舍近百家企業(yè)生產(chǎn)的鋼琴總和不抵行業(yè)龍頭——廣州珠江鋼琴年產(chǎn)量一半；

　　論銷售能力，先有琴行后造琴的行業(yè)后起之秀——湖北宜昌金寶樂器，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了洛舍鋼琴的前面；

　　論品牌能力，洛舍鋼琴短短35年歷史，且不說數(shù)百年歷史的國際名牌，就是和國營老廠相比，也仍缺乏積淀。

　　洛舍鋼琴人最無奈的是品牌。

　　“今天洛舍的制琴工藝絕對達(dá)到了國內(nèi)一流?！闭f到質(zhì)量，潘鴻凱底氣十足。

　　品牌價值上不去，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)難免陷入價格戰(zhàn)?！?000年前后，4000元成本的鋼琴，能賣到8500元，現(xiàn)在一架普通鋼琴只能賺幾百元?！蓖趸萘终f。

　　說起品牌，鋼琴行業(yè)有個頗為有趣的行業(yè)現(xiàn)象值得一提——

　　作為舶來品，舊社會老上海制造的鋼琴，通常會取一個洋名，比如“施特勞斯”“莫扎特”等。

　　新中國成立后，國營廠的主打品牌換成了彰顯民族特色的“星?！薄奥櫠薄爸榻钡取?/p>

　　洛舍鋼琴發(fā)軔于富有中國傳統(tǒng)文化氣息的“伯牙”，但隨著民營企業(yè)興起，“洋品牌”很快卷土重來，成為主流。

　　“我們的牌子是洛德萊斯。洛是洛舍，德是德清，加上萊斯純粹為了洋氣?！迸锁檮P說。

　　“拉奧特，英文名是louder（大聲）。我們不懂，一個當(dāng)英語老師的朋友幫忙取的?！睒讽嵐矩?fù)責(zé)人章加龍說。

　　老廠長王惠林自己的第一個品牌是圣坦威。他坦言參考了“施坦威”，卻對對方起訴自己侵權(quán)耿耿于懷。

　　遍地洋名的行業(yè)現(xiàn)象，雖然頗有爭議，但是也給了洛舍眾多鋼琴廠生存空間。正如一名洛舍鋼琴老板對記者說：“大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是這幾年新興的銷售渠道。培訓(xùn)老師的推薦非常重要。鋼琴都是洋名，學(xué)生哪分得清？”

　　“四手聯(lián)彈”上海鋼琴洛舍造

　　今時今日，小鎮(zhèn)洛舍的鋼琴生產(chǎn)能力遠(yuǎn)超曾經(jīng)是自己老師的上海，但幾乎所有洛舍鋼琴企業(yè)都會在上海再注冊一家公司，突出“上海制造”。

　　王惠林認(rèn)為，打造洛舍鋼琴整體品牌需要當(dāng)?shù)卣銐蚪o力的支持。

　　究竟是該政府主導(dǎo)打造產(chǎn)業(yè)集群的品牌，還是由代表性企業(yè)主導(dǎo)品牌發(fā)展，再帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群？

　　章加龍表示，樂韻一直努力塑造洛舍制造的品牌。但他隨即反問：“如果你是一名消費(fèi)者，你選擇上海鋼琴，還是洛舍鋼琴？”

　　事實上，在長三角一體化的新時代背景下，“上海鋼琴洛舍造”正被賦予新的意義——

　　在今年上半年的一場位于上海楓涇的“長三角老字號品牌路演匯”活動上，洛舍鋼琴窗口企業(yè)浙江樂韻鋼琴有限公司與上海鋼琴有限公司進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約，雙方將合資成立子公司，運(yùn)營上海鋼琴公司旗下的“施特勞斯”品牌。

　　這次合作與過去洛舍鋼琴企業(yè)披上上海制造的外衣截然不同。

　　早在1895年，上海生產(chǎn)出中國第一架完全自主生產(chǎn)的鋼琴，取名“施特勞斯”。20世紀(jì)30年代，施特勞斯牌鋼琴年產(chǎn)量已達(dá)2400余架。新中國成立后，施特勞斯品牌亦獲評“上海市著名商標(biāo)”“中華老字號”等諸多殊榮。但這個百年老字號如今的市場份額遠(yuǎn)不如其輝煌時期。

　　長三角地區(qū)是國內(nèi)經(jīng)典品牌集聚地。中華老字號企業(yè)392家，占全國比例超過三分之一，其中超過半數(shù)位于上海。

　　如何利用好這一集聚優(yōu)勢，抱團(tuán)發(fā)展，如何讓沉睡的品牌要素自由流動，是長三角品牌振興的一大課題。

　　在上海方面主動邀請下，樂韻公司即將和上海鋼琴“四手聯(lián)彈”——

　　上海鋼琴看重洛舍的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，以及樂韻公司在同奧地利克拉維克品牌多年合作中錘煉出的生產(chǎn)管理能力。

　　吸引樂韻的，無疑是“施特勞斯”這塊老字號招牌背后，歷經(jīng)百年積累下的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　“洛舍兩代人努力了35年，跟施特勞斯125年歷史還是有差距。這個用錢買不來。”章加龍說。

　　在王惠林和上海朋友那頓飯局的35年后，小鎮(zhèn)鋼琴終于走到了回報上海鋼琴業(yè)的新階段。（記者李坤晟、唐弢、王京雪）